چطور از طریق همکاری با سلبریتی‌ها و اینفلوئنسرها برندتان را تقویت کنید
اثر ریچل استرلینگ؛
هیچ قدرتی به مانند سلبریتی نمی‌توانند محصولات و خدماتتان را در کانون توجه قرار دهد. در ادامه چند نکته را درباره نحوه بهره‌برداری از شخصیت‌های شناخته‌شده برای تحقق اهداف بازاریابی‌تان با هر بودجه‌ای ارائه می‌دهیم.
اخيراً، برندهاي بزرگ از فست‌فودي‌ها گرفته تا خرده‌‌فروشي‌ها، براي کسب درآمد و جلب توجه، خصوصاً ميان مصرف‌کنندگان جوان، به سلبريتيها تکيه مي‌کنند. استفاده از سلبريتيها مي‌تواند تأثير قابل توجهي را به‌همراه داشته باشد: يک ماه پس از اينکه مک‌دونالد غذاي تراويس اسکات را معرفي کرد، فروشش 10٪ افزايش يافت.پاپا جونز با معرفي پيتزاي شکيل اونيل توانست
بيش از 3 ميليون دلار براي خيريه جمع‌آوري کنيد.انتظار مي‌رود که تيموتي شالامي، به‌عنوان سفير عطر بلو دِ شانل، کمک شاياني به رشد برند شانل کند، که حاکي از رشد کلي بازار عطر مردانه در جهان است، بازاري که انتظار مي‌رسد تا سال 2025 به 19.6 ميليون دلار برسد.
تأثير آن واضح است: همکاري با سلبريتيها مي‌تواند به‌شدت براي برندها ارزشمند باشد. با اين حال، قبل از اينکه روي ترندهاي مختلف سرمايه‌گذاري کنيد، اول بايد بدانيد که کدام سلبريتيها بيشترين هم‌خواني را با برندتان دارند، چرا همکاري با اينفلوئنسرهاي کوچک‌تر مي‌تواند راحت‌تر باشد (اما به‌همان اندازه اثرگذار باشد)، و ارائه آدرس‌هاي وب جديد و به‌يادماندني به اينفلوئنسرها چطور مي‌تواند به جذب مخاطبانشان کمک کند.
سلبریتی‌هایی را که با برندتان هم‌خوانی دارند شناسایی کنید
قدم اول در پيدا کردن سلبريتي به‌عنوان شريک بازاريابي اين است که خودتان را به سلبريتي‌هايي که برندشان بيشترين هم‌خواني را با برند خودتان دارد بشناسانيد. به‌عنوان مثال، اگر شرکت شما محصولات مراقبت از پوست مي‌فروشد، سلبريتي‌اي که به داشتن روتين‌هاي پوستي مشهور است مي‌تواند انتخاب هوشمندانه‌اي باشد. اگر در حوزه B2B فعاليت مي‌کنيد، بهتر است به همکاري با کارآفرين سلبريتي فکر کنيد و شراکتي که براي هر دو طرف سودمند هست را با برند او آغاز کنيد.
مهم‌ترين بخش کار اين است که اطمينان حاصل کنيد دموگرافيک هدف و ارزش‌هاي سلبريتي با شما هم‌خواني داشته باشد. هرگونه ناهم‌خواني مي‌تواند مخاطبين را دلسرد کند؛ بنابراين انتخاب کسي که با او همکاري مي‌کنيد يکي از تصميمات حياتي شما به شمار مي‌رود.
به‌عنوان مثال، وقتي مايکروسافت دستگاه سرفيس خود را معرفي کرد، براي سر و صدا به پا کردن با اُپرا وينفري همکاري کرد. اما اين همکاري نتيجه عکس داد، چرا که اُپرا براي انتشار توئيتي درباره اين دستگاه از آي‌پد خود استفاده کرد؛ موضوعي که از برچسب «از طريق توئيتر نسخه آي‌پد» در گوشه توئيت معلوم بود. اگر مايکروسافت فردي را به‌عنوان همکار انتخاب مي‌کرد که به محصول آنها ايمان داشت، مي‌توانست از اين کابوس در حوزه روابط عمومي جلوگيري کند.
همکاری با اینفلوئنسرها برای جذب مخاطبین اختصاصی‌شان
بدون شک برندهاي کوچک بودجه محدودتري دارند، و آغاز همکاري با سلبريتي‌هايي که مشهورند شايد کمي گران تمام شود. اگر از اين دست برندها هستيد، همکاري با اينفلوئنسرها مي‌تواند گزينه مناسب‌تري براي تعامل با مخاطبين‌تان باشد.
چه از طريق اينستاگرام، يوتيوب يا تيک‌تاک، اينفلوئنسرها ارتباطي صميمي با مخاطبين‌شان ايجاد مي‌کنند. از آنجائي که مخاطبين اينفلوئنسرها معمولاً نسبت به سلبريتي‌هاي سنتي کوچک‌تر هستند، همکاري با اينفلوئنسرها هزينه کمتري در پي خواهد داشت، در حالي که همچنان فرصت تعامل مستقيم با مخاطبين هدفتان را براي‌تان فراهم مي‌کند. علاوه بر اين، اينفلوئنسرها معمولاً قابل‌اعتمادتر پنداشته مي‌شوند و محتواي تخصصي‌تري را که با برندتان ارتباط بيشتري دارد ارائه مي‌دهند.
براي يک همکاري موفق حتماً بايد کسب‌وکارتان را براي اينفلوئنسرها توضيح دهيد. پس از شناسايي فردي که مي‌خواهيد با او همکاري کنيد، بسته‌اي را که برند، برنامه‌ها و ارزش پيشنهادي‌تان را شرح مي‌دهد تهيه کنيد. اين بسته همچنين مي‌تواند شامل متن پيشنهادي يا نکات مهم براي محتوايي که مي‌سازند باشد. هرچند هيچ تضميني وجود ندارد، اگر محصولات رايگان را براي اينفلوئنسرها ارسال کنيد، برخي از آنها ممکن است کسب‌وکارتان را به‌صورت رايگان تبليغ کنند و مخاطبين‌شان را با محصولات شما آشنا کنند. به همين دليل، 93٪ از بازارياب‌ها از بازاريابي اينفلوئنسر به‌عنوان بخشي از استراتژي برندشان و کمک به رشد کسب‌وکارشان استفاده کرده‌اند.
آدرس‌های وب جدید و به‌یادماندنی را به اینفلوئنسرهای همکارتان هدیه دهید
پس از شناسايي و همکاري با اينفلوئنسرها، بايد به سرعت مخاطبين‌شان را به وبسايت‌تان هدايت کنيد، تا در آنجا تعامل نزديک‌تري با برندتان داشته باشند و اقدام به خريد کنند. به زبان آوردن آدرس‌هاي وب طولاني جلوي دوربين شايد براي اينفلوئنسرها سخت باشد، خصوصاً اگر با محدوديت در مدت زمان ويدئو يا صوت مواجه باشند. علاوه بر اين، آدرس‌هاي پيچيده ممکن است روي پلتفرم‌هايي مانند اينستاگرام که اجازه اضافه کردن لينک به کپشن پست‌ها را نمي‌دهند چالش‌هايي را ايجاد کنند. نام دامنه طولاني در نهايت احتمال اينکه مخاطب پس از ترک پلتفرم موفق به پيدا کردن يا به خاطر آوردن وبسايت‌تان شود را کاهش مي‌دهد. يکي از راه‌هاي حل اين مشکل اين است که به اينفلوئنسرهاي همکارتان آدرس وب جديدي بدهيد. دامنه‌هاي جايگزيني مانند info. pro.، يا world. کليدواژه‌هايي فراموش‌نشدني قبل و بعد از دات دارند. اين دامنه‌ها مي‌توانند به اينفلوئنسرها و مخاطبين کمک کنند به‌سرعت نام برند، پيشنهادات، ارزش و ديگر مسائل مربوط به برندتان را درک کنند و به خاطر بسپارند.
علاوه بر اين، به خاطر سپردن و به زبان آوردن آدرس‌هاي وب جديد در ويديوهاي يوتيوب، ريل‌هاي اينستاگرام، تيک‌تاک و ساير پلتفرم‌ها هم براي اينفلوئنسرها ساده‌تر است. اينفلوئنسرها مي‌توانند اين آدرس‌هاي کوتاه را در عکس‌ها، فيلم‌ها، کپشن‌ها، و بيوگرافي‌هاي پلتفرم‌هاي اجتماعي به‌شکل برجسته نمايش دهند. علاوه بر اينها، آدرس‌هاي وب جديد به سازمان‌ها اجازه مي‌دهند کليدواژه‌هاي بيشتري را در نام دامنه‌شان ترکيب کنند، که احتمالاً به نفع رتبه‌بندي سئوي آنها خواهد بود. وقتي با سلبريتيها و اينفلوئنسرها به‌عنوان سفير برندتان همکاري کنيد، مي‌توانيد با گروه کامل جديدي از مخاطبين ارتباط برقرار کنيد. با ارائه آدرس‌هاي وب جديد و به‌يادماندني به اين افراد، برندتان از قبل هم شناخته‌شده‌تر مي‌شود، و احتمال اينکه سال‌هاي متمادي در اذهان سلبريتيها، اينفلوئنسرها و هواداران باقي بمانيد بالا مي‌رود.