وقتی با مدیران اجرایی در مورد معیارهای سازمانی فروش صحبت می‌کنم، اغلب به دو نکته برمی‌خورم. اول، باریک‌بودن دامنه‌ای که این معیارها می‌سنجند، برایم تعجب‌آور است. دوم، کم‌بودن اطلاعاتی که واقعا در مورد مراحل فروش در شرکت وجود دارد، برای مدیرها تعجب‌آور است.
معیارهای فروشی که به مدیران اجرایی گزارش می‌شوند اغلب محدود به پ...
