مقالات دسته بندی فروش

اگر کسب‌وکار نوپایی راه ‌انداخته‌‌ یا محصول یا خدمت جدیدی می‌فروشید، باید برای خود اعتبار کسب کنید. متن پیش‌رو به شما می‌گوید چطور. فروش اغلب اوقات به معنای صحبت با آدم‌هایی است که اسمتان به گوششان نخورده است. شاید اسمشان را «لید سرد» بگذارید که کمی غیرانسانی است. هرچه نباشد احتمالش هست که این آدم‌ها کم‌کم بهترین مشتری‌تان شوند. مشکل،...

1 تماس نگرفتن اشتباه شماره 1 در فروش تماس نگرفتن است. شما بیش‌ازحد مشغول سازماندهی، جستجوی CRM، پیدا کردن یک سناریو فروش، فکرکردن درباره حرف‌هایی که باید بزنید و تلاش برای فهمیدن حرفی هستید که گرنت کاردون زده است: تماس بگیرید. 48 درصد از کل فروشندگان با مشتری تماس نمی‌گیرند. همه کاری که باید بکنید این است که به مشتری...

در ماه‌های اخیر شماری از حیرت‌انگیزترین پیشرفت‌ها در زمینه فناوری اطلاعات به صدر اخبار راه یافته‌اند. احتمالا برای مرور این خبرها به کمک من نیازی ندارید؛ اما دلم می‌خواهد از شما دعوت کنم در مورد تک‌سوال نگران‌کننده‌ای که این عناوین خبری در میان متخصصان فروش به راه انداخته‌اند، کمی تامل کنید. برخی از ما این پرسش را با صدای بلند...