مقالات دسته بندی عمومی

جسیکا وانگ -بنیان‌گذار و مدیرعامل ValuxDigital برندینگ شاید اولویت اولتان نباشد، اما غفلت از آن می‌تواند به استارت‌آپ‌تان آسیب برساند. هویت برند قوی در ابتدای آغاز به کار استارت‌آپ‌تان شرایط را برای موفقیتتان در بازاریابی مهیا می‌کند. کار کردن روي ايده استارت‌آپ بزرگتان، تأمين منابع مالي، و يافتن اعضاء اوليه تيم اصلي‌تان همگي وظايفي زمان‌بر هستند. برندينگ و مارکتينگ شايد...

مازن حریریمدیرعامل رسانه پنجره خلاقیت الان که قرار است سرمقاله این شماره را بنویسم، یادم می‌افتد واقعا ماه اسفند است و ما به پایان سال پرفرازونشیب ۱۴۰۳ رسیده‌ایم. نگاه به تقویم روزها و دانستن تاریخ هر روز، یک چیز است؛ درک مفهوم این تغییر و نوشدن از خلال برگه‌های تقویم روی میزت، یک چیز دیگر. لحظاتی پیش که نوشتن را...

یادداشتی از بنیان‌گذار لینکدین رِید هافمن هنگامی که کاترین مینشو ایده خود را برای نوع جدیدی از وب‌سایت توسعه شغلی به سرمایه‌گذاران ارائه کرد، 148 بار پاسخ منفی شنید که بیش از میزانی بود که انتظار داشت: کاترین می‌گوید: «به معنای واقعی کلمه روزهایی بود که هنگام صرف صبحانه یک جواب «نه» می‌شنیدم، ساعت 10:30 به هنگام خوردن فهوه یکی...

استیو مارتین، رئیس دانشکده علوم رفتاری مدرسه کسب‌وکار دانشگاه کلمبیا و مدیر شرکت «اینفلوئنس اَت ورک» می‌گوید: «واقعیت این است که توانایی تاثیرگذاری و ترغیب دیگران دیگر «موهبت» به حساب نمی‌آید.» او نویسنده چندین کتاب پرفروش نیویورک تایمز از جمله «پیام‌رسان‌ها: به چه کسی گوش می‌دهیم، به چه کسی گوش نمی‌دهیم و چرا» است. مارتین در دوره آموزشی‌اش در لینکدین...

فروش‌تان را افزایش دهید و به یکی از قدرت‌های صنعت خود تبدیل شوید گذر از ندانم‌کاری به کارهای لازم و بایسته در فرآیند جذب مشتری می‌تواند چالش‌برانگیز باشد؛ اما غیرممکن نیست. با دنبال‌کردن چند مرحله ساده می‌توانید فروشتان را افزایش دهید و به یکی از قدرت‌های صنعت خود تبدیل شوید. این سه مرحله ساده‌ برای رسیدن به این هدف است:...

مدیران فروش ارشد از همان روز اول نماینده‌های فروش را استخدام می‌کنند، روی آموزششان اثر می‌گذارند و برنامه‌های کاری‌ و کارهای اجرایی‌شان را تدوین می‌کنند، به نماینده‌ها بازخورد می‌دهند (احتمالا) و رفتارهای فروش درست را تقویت می‌کنند و نقشی اساسی در موفقیت یا شکست عملیات رشد و تغییر متمرکز بر فروش دارند. این مدیران تاثیر عظیمی بر عملکرد شرکت دارند...

در عالم همواره در حالِ تغییر و تحول فروش، اگر مطابق سنت‌های مرسوم دنبال رسیدن به یک پاسخ «مثبت» باشید، احتمالا چیزی جز سرخوردگی و فرصت‌سوزی عایدتان نخواهد شد. این مقاله به هنر آنالیز پاسخ‌ مشتری می‌پردازد و تعریف نو و تازه‌ای از موفقیت فروش ارائه می‌کند. با خواندن این متن درخواهید یافت چرا هر پاسخ «نه» به خودی خود...

وقتی با مدیران اجرایی در مورد معیارهای سازمانی فروش صحبت می‌کنم، اغلب به دو نکته برمی‌خورم. اول، باریک‌بودن دامنه‌ای که این معیارها می‌سنجند، برایم تعجب‌آور است. دوم، کم‌بودن اطلاعاتی که واقعا در مورد مراحل فروش‌ در شرکت وجود دارد، برای مدیرها تعجب‌آور است. معیارهای فروشی که به مدیران اجرایی گزارش می‌شوند اغلب محدود به پیش‌بینی سود برای فصل جاری، پیش‌بینی‌هایی...