نکاتی برای راه‌اندازی کسب‌وکار مربیگری برای کارآفرینان باانگیزه
از موسسه کو-اکتیو
ترجمه: دکتر محمدمهدی ربانی
اگر در حال خواندن این مطلب هستید، احتمالا بسیار به کار مربیگری علاقه دارید. تبریک می‌گویم! در تجربه من، راه‌اندازی کسب‌وکار می‌تواند تلاشی بسیار مفید باشد. بله، گاهی دلهره‌آور است؛ اما خلاقیت و فکر و روح شما را بسیار درگیر می‌کند.
شروع کسب‌وکار، حتی به‌عنوان کار دوم، نمی‌تواند آسان باشد. برای من که این‌طور بود. من کسب و کارم را با لیست بلندبالایی از مشتریان بالقوه‌ام شروع نکردم و اطلاعات زیادی در مورد فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار نمی‌دانستم. تحصیلات رسمی من در حوزه نوازندگی و بازیگری بود و در ابتدا فکر می‌کردم که به حوزه کارآفرینی کاملا بی‌ربط است. تجربه کاری حرفه‌ای من در هنرهای نمایشی و سپس در صنعت فناوری به‌عنوان دستیار اجرایی بود. شیوه‌هایی را که اکنون به کار می‌برم، در طول ده سال اخیر یاد گرفتم که البته هنوز هم در حال یادگیری هستم. خوشبختانه، در دنیای امروزه اطلاعات بیش از هر زمان دیگری در تاریخ قابل‌دسترسی است، شما آنچه را که نمی‌دانید و نمی‌توانید پیش‌بینی کنید برایتان قابل‌دسترسی و فهم است.
الگوی جدید رفاه مادی
یکی از هیجان‌انگیزترین جنبه‌های موسس بودن، فرصت ایجاد کسب‌وکاری است که هنجارهای مرسوم را به چالش می‌کشد و مدل‌های جدیدی برای ثروت و کار ایجاد می‌کند. سبک زندگی شلوغ ما را به مشغله کاری دائمی و کمبود وقت کشانده است. در ایالات متحده، فرسودگی شغلی و انزوا بیداد می‌کند و اختلاف دستمزد بر اساس جنسیت، نژاد و قومیت همچنان ادامه دارد. مدل رایج کار از ساعت 9 صبح تا 5 عصر قدیمی شده و برای همه مناسب نیست. کارآفرینی یک مسیر جایگزین را ارائه می دهد که در مدت زمان کاری و پتانسیل کسب درآمد مان اختیار داریم. ایجاد کسب‌وکار از ابتدا به ما فرصتی می دهد تا صنعت، درآمد و مدل های تجاری خود را مستقیما شکل دهیم.
بنابراین، چه چیزی شما را برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار آماده می‌کند؟ چه چیزی را باید در اولویت قرار دهید؟ الین پوفلد در کتاب خود به نام تجارت کوچک، پول بزرگ، تجربیات، عادات و بهترین شیوه‌های 49 کارآفرین در طیف وسیعی از صنایع را بررسی می‌کند و نگرش‌های جذابی به ما می‌دهد:
به طور متوسط تقریبا 4 سال طول کشید تا این مشاغل به درآمد سالانه 1 میلیون‌دلاری دست یابند.
- آنان به طور متوسط 4 سال مسئولیتی غیر از کارفرما بودن داشتند.
- همه آنها در تجارت خود از پیمانکاران استفاده می‌کنند.
- 90درصد از اتوماسیون در عملیات خود استفاده می کنند.
- 88٪ افراد به انجام یکی از فعالیت های محبوب ورزشی از جمله یوگا، تمرینات بدنسازی، تمرینات قدرتی و پیاده روی مشغول هستند.
- بسیاری از آنها (64 درصد) به امور معنوی مانند مدیتیشن، دعا و عبادت مشغول اند.
- 34 درصد آنان مدیتیشن می‌کنند.
- 37 درصد مربی کسب‌وکار دارند.
- 45 درصد شان در گروه‌های کارآفرینی عضو هستند.
چیزی که توجه من را در این آمارها جلب می‌کند، انحراف آنها از مدل سنتی موفقیت کسب‌وکار است. بسیاری از بررسی‌های من در مواجهه به کارآفرینان جدید نشان می‌دهد که موفقیت کمتر به دانستن «همه چیزها» متکی است و خیلی بیشتر به ویژگی‌هایی مانند سازگاری و برنامه داشتن برای زمان و انرژی بستگی دارد.
مواردی مانند تمایل به آسایش روحی و جسمی، شرکت در گروه‌های حمایتی اجتماعی و همسالان، شناخت نقاط قوت خود و برون‌سپاری آنچه که نقطه قوت نیست، و درنظرگرفتن یادگیری به‌عنوان یک سرمایه‌گذاری مداوم، در انجام این بازی طولانی اهمیت دارند.
مربیگری کسب‌وکار 101: از کجا شروع کنیم
نکته 1: آنچه را که دارید بشناسید
بنابراین، بسیاری از مشتریانی که با آنها کار می‌کنم، منابع، شیوه‌ها، دانش و تجربیات خود را نادیده می‌گیرند. دانستن نقاط ضعف تجربه‌تان مهم است؛ من هنرمند بودنم را عاملی می‌دانستم که مردم مرا به‌عنوان یک تاجر جدی نمی‌گیرند. اما اکنون همان هنرمند بودن را بزرگ‌ترین دارایی حرفه‌ای خود می‌بینم. من اغلب مشتریانم را به چالش می‌کشم تا فهرستی از 100 دلیل تهیه کنند که چرا خود را کاملا واجد شرایط کارآفرینی می‌بینند نه برای به‌حداقل‌رساندن نقایص اطلاعاتشان، بلکه به‌عنوان تمرینی برای شناخت خود.
چند سوال برای شروع:
پیش‌زمینه کاری شما چگونه به طور منحصربه‌فرد شما را آماده می‌کند؟
بازوان کاری شما چه کسی / کسانی هستند؟
نقاط قوت شخصیت شما چیست؟
چگونه این ویژگی‌ها شما را برای ترسیم مسیر خود آماده می‌کنند؟
نکته 2: در یادگیری حریص باشید
حریص به یادگیری رفع این نقص‌های دانشی در حوزه تجارت، کارآفرینی و پول باشید. برای انجام این کار به‌موازات آموزش مربیگری برنامه‌ریزی کنید. درست مانند مربیگری، با انجام‌دادن یاد خواهید گرفت. باید هر دو مهارت را توسعه دهید. در مورد نحوه شروع و بهبود کسب‌وکارتان آموزش ببینید، چه از طریق روش‌های رسمی، مانند کلاس‌ها، یا با خواندن، گوش‌دادن به پادکست‌ها، شرکت در رویدادهای آنلاین یا کار با یک مربی. من روش یک‌به‌یک را در پیش گرفته‌ام تا به من کمک کند پاسخگو بمانم. مثلا اگر قرار است برای لذت و تفریح کتاب بخوانم، کتابی می‌خوانم تا دانش تجاری خود را عمیق‌تر کنم. منبعی را در انتهای این پست وبلاگ قرار داده‌ام که شامل فهرستی از کتاب‌ها و پادکست‌های موردعلاقه‌ام است.
نکته 3: منتظر نمانید و عجله هم نکنید
صحبت واقعی: احتمالا با این احساس که 100درصد آماده راه اندازی کسب‌وکار خود هستید، از برنامه آموزش مربی CTI خارج نخواهید شد. و احتمالا باید قبل از اینکه احساس کنید 100٪ آماده هستید شروع کنید.
کارهای زیادی هست که از روز اول باید انجام دهید درصورتی‌که خارج از مجموعه مهارت‌های حرفه‌ای شما هستند. پس هرگز احساس آمادگی کامل نخواهید کرد. به‌جای اینکه منتظر باشید تا ترس از بین برود، آن را تمرین کنید. شجاعت و ترس می‌توانند با هم وجود داشته باشند. وقتی شک دارید، یک‌قدم به عقب بردارید و به‌خاطر داشته باشید که چرا این کار را انجام می‌دهید. سپس، قدم بعدی را به جلو بردارید.
مهم‌تر از همه، به خود و کسب‌وکار جدیدتان زمان بدهید تا به پایداری مالی برسد، حتی اگر به این معنی باشد که یک کار مهم روزانه‌تان را برای مدتی تعطیل کنید. برنامه‌ریزی کنید که بین 1 تا 3 سال به خود فرصت دهید تا یک پایه درآمد قوی ایجاد کنید. من شخصا کسب‌وکار خود را به عنوان یک چالش جانبی برای کاهش ریسک مالی شروع کردم. رویکرد آهسته و پیوسته‌ای را در پیش گرفتم که برای من خوب کار کرد. 2 سال طول کشید تا پایه‌ای را ایجاد کنم که به اندازه کافی محکم باشد تا بتواند به سمت خوداشتغالی تمام وقت جهش کند.
یک سال بعد به سطح درآمدی رسیدم که در شغل تمام‌وقتم در زمینه فناوری داشتم. بسیاری از کسانی که مربی آنها بوده‌ام از همان ابتدا با وقف کامل خود در کسب‌وکارشان به این نقطه عطف در زمان کمتری دست‌یافته‌اند. هیچ‌کس از یک جای مشترک شروع نمی‌کند. از هر کجا که شروع کنید قابل‌انجام است.
اشکالی ندارد اگر برای این کار ساخته نشده‌اید
صادقانه بگویم، کسب‌وکار مربیگری برای همه مناسب نیست که البته چیز خوبی است. معتقدم که ما به مهارت‌های مربیگری، به طور دقیق‌تر، در همه‌جا نیاز داریم: در سازمان‌ها، گروه‌ها، در سطح مدیریت خانه و جامعه. تکثیر مهارت‌های مربیگری مانند گوش‌دادن فعال، مدیریت همراه با کنجکاوی و پرسیدن سوالات اساسی برای پرداختن به مسائل پیچیده زمان کنونی، چه در سیاست جهانی، چه در اتاق‌های هیئت‌مدیره یا سر میزهای آشپزخانه‌مان، حیاتی است.
شروع یک تمرین مربیگری تنها راه تأثیرگذاری به‌عنوان یک مربی نیست.
درباره نویسنده:
جینا رستانی، CPCC، PCC، مربی، تسهیل‌کننده و مشاور توسعه رهبری است. مشتریان او مدیران، کارآفرینان، مربیان، موسسان شرکتی هستند که تشنه یک انقلاب کاری در زندگی‌شان هستند. جینا در حال کار با افرادی متخصص است که نه‌تنها بر ایجاد مشاغل سودآور، بلکه معیشت پایدار، تحقق‌بخش و هدفمند متمرکز هستند.
جینا باسابقه ده‌ساله در صنعت فناوری، زندگی شرکتی را ترک کرد تا مسیرش را در مربیگری و توسعه رهبری دنبال کند. از آن زمان، او شغل مربیگری پر رونقی را به راه انداخت، یک مجموعه مشاور رهبری برای زنان تأسیس کرد، با بیش از 30 شرکت، از شرکت‌های جهانی گرفته تا استارت‌آپ‌های نوپا، همکاری کرد و به اعضای هیئت‌علمی محترم در CTI پیوست، جایی که مسیر مربیگری او ده سال پیش آغاز شده بود.
جینا از مربیان حرفه‌ای در مراحل مختلف کاری‌شان پشتیبانی می‌کند. از کسانی گرفته که به دنبال صدور گواهینامه ICF هستند تا پزشکان باتجربه. او در حال حاضر در زادگاهش سانفرانسیسکو، کالیفرنیا ساکن است. در صورت تمایل می‌توانید از طریق وب‌سایت او به آدرس www.ginarestani.com با او تماس