چرا استارت‌آپ‌ها باید همین حالا در روابط عمومی سرمایه‌گذاری کنند؟
آیا نباید منتظر بمانید تا برای سرمایه‌گذاری در روابط عمومی جذب سرمایه کنید؟ پاسخ کوتاه به این سوال یک «نه» قاطع است، که در این مقاله دلیلش را توضیح می‌دهیم.
کارآفرینان اغلب خود را بر سر دوراهی می‌بینند و در مورد زمان مناسب شروع استراتژی‌های محوری بحث می‌کنند. به عنوان یک صاحب آژانس که با بسیاری از استارت‌آپ‌ها کار می‌کند، اغلب از من می‌پرسند که زمان «مناسب» مشارکت در خدمات روابط عمومی چه زمانی است؟ آیا قبل از سرمایه‌گذاری در روابط عمومی باید سرمایه جمع‌آوری کنید؟ آیا قبل از تمرکز روی روابط عمومی، باید دورتان را پر از سرمایه‌گذار کنید؟ آیا روابط عمومی مختص کسب‌وکارهای باسابقه‌تر نیست؟ پاسخ کوتاه یک «نه» قاطع است.
وسوسه به تعویق‌انداختن فعالیت‌های روابط عمومی تا جمع‌شدن بودجه قابل‌درک است، اما یک اشتباه استراتژیک نیز هست که ممکن است فرصت‌های ارزشمندی را از شما بگیرد. شروع یک طرح روابط عمومی از همان ابتدا برای استارت‌آپ‌هایی که به دنبال متمایز‌شدن از رقبا در زمینه جذب سرمایه هستند، مفید و ضروری است.
ادراک همه چیز است
در دنیای جمع‌آوری سرمایه، برداشت سرمایه‌گذاران از استارت‌آپ شما می‌تواند شانس شما را برای تضمین سرمایه‌گذاری مورد نیازتان افزایش دهد یا از بین ببرد. سرمایه‌گذاران صرفا پول خود را روی یک محصول یا خدمت سرمایه‌گذاری نمی‌کنند؛ بلکه آنها روی کل برند شما، چشم‌انداز شما و پتانسیلی که ادراک می‌کنند، سرمایه‌گذاری می‌کنند.
یک برنامه استراتژیک روابط عمومی خیلی موثر است، چرا که روایت متقاعد‌کننده‌‌ای درباره استارت‌آپ شما ایجاد می‌کند، بر منحصر‌به‌فردبودن و وعده‌ای که داده است تاکید کرده و تخیل و اعتماد حامیان بالقوه را جلب می‌کند. این روایت فقط به گوش سرمایه‌گذاران بالقوه نمی‌رسد، بلکه به دل آنها می‌نشیند و دیدگاه شما را با اهداف سرمایه‌گذاری آنها همسو می‌کند.
ایجاد اعتبار قبل از بازارگرمی و جلب خریداران
سرمایه‌گذاران خیلی درگیر تلاش‌های تبلیغی هستند و خودشان را برای جلب توجه و تامین مالی به آب‌وآتش می‌زنند. قبل از اینکه سرمایه‌گذاران از شما حمایت مالی کنند، به دنبال شواهدی می‌گردند که نشان دهد استارت‌آپ شما یک رقیب معتبر و پایدار در بازار است. روابط عمومی موثر دستاوردها، نقاط عطف و جنبه‌های منحصربه‌فرد کسب‌وکار شما را به نمایش می‌گذارد و سطحی از اعتبار و اعتماد را ایجاد می‌کند که مقدم بر جلسات رسمی بازارگرمی است. این اعتبار از پیش ساخته‌شده می‌تواند عامل تعیین‌کننده‌ای در دنیای رقابتی جذب سرمایه استارت‌آپی، به‌ویژه در شرایط فعلی، باشد.
ایجاد مومنتوم و رویت‌پذیری
یک استراتژی روابط عمومی ماهرانه فقط استارت‌آپ شما را در تیررس سرمایه‌گذاران بالقوه قرار نمی‌دهد، بلکه همهمه و رویت‌پذیری ایجاد می‌کند؛ به عبارتی، مومنتوم را پیرامون کسب‌وکار شما ایجاد می‌کند. سرمایه‌گذاران جذب استارت‌آپ‌هایی می‌شوند که آتیه‌دار هستند و تصور می‌شود که در مسیر موفقیت قرار دارند. ایجاد مخاطبان هیجان‌زده و وفادار برای کسبوکارتان می‌تواند مومنتوم پیرامون کسبوکارتان ایجاد کند و به بازار و سرمایه‌گذاران بالقوه علامت می‌دهد که شرکت شما دارد پیشرفت می‌کند، به نقاط عطفش دست می‌یابد و توجه‌ها را به خود جلب می‌کند؛ که یک اهرم روانی قدرتمند در فرآیند جمع‌آوری سرمایه است.
ایجاد فرصت‌های شبکه‌سازی
یکی از مزایای کمتر آشکار اما ارزشمند روابط عمومی، توانایی آن در تسهیل فرصت‌های شبکه‌سازی است. روابط عمومی می‌تواند مستقیما زمینه حضور سرمایه‌گذاران بالقوه را مهیا کند. یک کمپین روابط عمومی قوی برند شما را در کانون توجه قرار می‌دهد و می‌تواند باعث جذب سرمایه‌گذاران علاقه‌مند شود.
این‌گونه تغییر توجه سرمایه‌گذاران می‌تواند سرنوشت‌ساز باشد و به شما امکان می‌دهد تا زمان بیشتری را صرف اصلاح تاکتیک‌های بازارگرمی و عملیات خود و زمان کمتری را صرف تلاش عجولانه همیشگی برای جلب توجه کنید. روابط عمومی کارآمد برند شما را در کانون توجه قرار می‌دهد و نه‌تنها سرمایه‌گذاران بالقوه، بلکه شرکا، مشتریان و استعدادهای برتر را نیز جذب می‌کند. این ارتباطات بسیار ارزشمند هستند و پشتیبانی، منابع و فرصت‌های همکاری را فراهم می‌کنند که فراتر از مرحله اولیه جمع‌آوری سرمایه است.
استفاده از شناخت برند
روابط عمومی در مورد ایجاد و افزایش شناخت برند استارت‌آپ شماست. در یک بازار شلوغ، داشتن یک برند شناخته‌شده تاثیر بسزایی بر تلاش‌های شما برای جذب سرمایه دارد. سرمایه‌گذاران مجذوب برندهایی می‌شوند که می‌توانند به آنها اعتماد کنند و به آنها اعتقاد داشته باشند؛ نوعی اعتماد و باور که یک کمپین روابط عمومی استراتژیک می‌تواند به تقویت آن کمک کند. ناگفته نماند، یک برند شناخته‌شده می‌تواند توجه رسانه‌ها و فرصت‌های مشارکت بیشتری را به خود جلب کند، تاثیرات تلاش‌های اولیه روابط عمومی شما را چند برابر کند و شالوده‌ای قوی برای رشد آتی کسبوکارتان ایجاد کند.
منتظر شروع روابط عمومی نباشید
ادغام یک طرح روابط عمومی در استراتژی جمع‌آوری سرمایه فقط به منزله نمایش برندتان نیست، بلکه هدف از آن ایجاد برداشتی قوی و مثبت از استارت‌آپتان است. این برداشت می‌تواند بر اعتماد سرمایه‌گذاران تاثیر بگذارد، علاقه‌شان را بیشتر کند و استارت‌آپ شما را به رهبر در حوزه فعالیتش تبدیل کند. اینکه قبل از تمرکز روی روابط عمومی، اول از تامین سرمایه مطمئن شوید، موجب می‌شود فرصت حیاتی تاثیرگذاری بر برداشت‌های سرمایه‌گذاران و بازار در مورد استارت‌آپتان را از دست بدهید. این یک سرمایه‌گذاری مثمرثمر است.