Author Archives: Web@24

یادداشتی از بنیان‌گذار لینکدین رِید هافمن هنگامی که کاترین مینشو ایده خود را برای نوع جدیدی از وب‌سایت توسعه شغلی به سرمایه‌گذاران ارائه کرد، 148 بار پاسخ منفی شنید که بیش از میزانی بود که انتظار داشت: کاترین می‌گوید: «به معنای واقعی کلمه روزهایی بود که هنگام صرف صبحانه یک جواب «نه» می‌شنیدم، ساعت 10:30Continue reading “راهنمای نهایی شنیدن پاسخ منفی در کارآفرینی”

اکنون می‌خواهیم درباره باورهای محدودکننده درباره پول صحبت کنیم. این پرسش‌ها، سوالاتی هستند که مستقیم از طرف دانشجویانم در کلاس مربیگری Miracles من مطرح شده‌اند. این پرسش‌ها، سوالاتی بسیار واقعی، بسیار خام و بسیار صمیمانه‌اند. چگونه می‌توانیم بگوییم پول به صورت نامحدود عرضه می‌شود، آن هم زمانی که جهان نمی‌تواند بیش از این پولی درContinue reading “باورهای محدودکننده درباره پول”

استیو مارتین، رئیس دانشکده علوم رفتاری مدرسه کسب‌وکار دانشگاه کلمبیا و مدیر شرکت «اینفلوئنس اَت ورک» می‌گوید: «واقعیت این است که توانایی تاثیرگذاری و ترغیب دیگران دیگر «موهبت» به حساب نمی‌آید.» او نویسنده چندین کتاب پرفروش نیویورک تایمز از جمله «پیام‌رسان‌ها: به چه کسی گوش می‌دهیم، به چه کسی گوش نمی‌دهیم و چرا» است. مارتینContinue reading “10 نکته موثر برای ترغیب دیگران، از زبان یک متخصص علوم رفتاری”

فروش‌تان را افزایش دهید و به یکی از قدرت‌های صنعت خود تبدیل شوید گذر از ندانم‌کاری به کارهای لازم و بایسته در فرآیند جذب مشتری می‌تواند چالش‌برانگیز باشد؛ اما غیرممکن نیست. با دنبال‌کردن چند مرحله ساده می‌توانید فروشتان را افزایش دهید و به یکی از قدرت‌های صنعت خود تبدیل شوید. این سه مرحله ساده‌ برایContinue reading “سه مرحله برای گذر از ندانم‌کاری به باید‌‌های کاری در فرآیند جذب مشتری”

مدیران فروش ارشد از همان روز اول نماینده‌های فروش را استخدام می‌کنند، روی آموزششان اثر می‌گذارند و برنامه‌های کاری‌ و کارهای اجرایی‌شان را تدوین می‌کنند، به نماینده‌ها بازخورد می‌دهند (احتمالا) و رفتارهای فروش درست را تقویت می‌کنند و نقشی اساسی در موفقیت یا شکست عملیات رشد و تغییر متمرکز بر فروش دارند. این مدیران تاثیرContinue reading “رویکردهای متفاوت یک مدیر فروش کارآمد”

در عالم همواره در حالِ تغییر و تحول فروش، اگر مطابق سنت‌های مرسوم دنبال رسیدن به یک پاسخ «مثبت» باشید، احتمالا چیزی جز سرخوردگی و فرصت‌سوزی عایدتان نخواهد شد. این مقاله به هنر آنالیز پاسخ‌ مشتری می‌پردازد و تعریف نو و تازه‌ای از موفقیت فروش ارائه می‌کند. با خواندن این متن درخواهید یافت چرا هرContinue reading “راه و چاه موفقیت در فروش؛ چرا هر پاسخ مثبت و منفی مهم است”

وقتی با مدیران اجرایی در مورد معیارهای سازمانی فروش صحبت می‌کنم، اغلب به دو نکته برمی‌خورم. اول، باریک‌بودن دامنه‌ای که این معیارها می‌سنجند، برایم تعجب‌آور است. دوم، کم‌بودن اطلاعاتی که واقعا در مورد مراحل فروش‌ در شرکت وجود دارد، برای مدیرها تعجب‌آور است. معیارهای فروشی که به مدیران اجرایی گزارش می‌شوند اغلب محدود به پیش‌بینیContinue reading “آیا به معیارهای واقعی فروش توجه می‌کنید؟”

راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوپا مثل رها‌کردن تیر در تاریکی است؛ اصلا نمی‌شود مطمئن بود که شرکت به اهدافش می‌رسد. شک و تردید یکی از اولین چالش‌های پیش‌روست. نمی‌دانید نیروهای بازار در چه سمت‌وسویی عمل خواهند کرد؛ و متاسفانه بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا آنقدر خوش‌شانس نیستند که به بلوغ یا رشد برسند. با تمام اینها، باContinue reading “هشت راه برای افزایش فروش و توسعه کسب‌وکارهای استارت‌آپی”

در یک بازار پرتکاپو و پر از رقابت، تیم‌های فروش‌ آنقدر وقت ندارند که موانع فروش را به طرزی موثر برطرف کنند. حتی وقتی نمایه مشتری ایده‌آل (ICP) را تعریف می‌کنید و فهرست هدفمندی از مشتریان احتمالی‌ می‌سازید، باز ممکن است برای رسیدن به نتایجِ واقعا موثر به مشکل بخورید. به نوعی شاید بتوان تقصیرContinue reading “هشت عامل مهم که مشتری‌یابی را بی‌اثر می‌کنند”

ممکن است شرکتی یک محصول خیلی عالی داشته باشد اما تجربه اولین کسب‌وکار نوپای من می‌گوید توسعه کسب‌وکار نیازمند یک ماشین فروش پربازده و روان است. پِبِل را یادتان هست؟ کاربرها عاشق این «ساعت‌های هوشمند» اصل بودند که از سال 2013 به بازار عرضه شدند و می‌توانستند متن و هشدارها را روی مچ دست بهContinue reading “چهار مرحله برای تبدیل‌شدن به یک بنیان‌گذار فروش‌محور (و چرایی اهمیت آن)”